3D 打印财务状况：Xometry 的多元化方法如何推动增长 – 3D打印行业资讯网

Xometry（纳斯达克股票代码：XMTR）持续增长，2024 年第二季度的收入、毛利润和利润率均创历史新高。事实证明，该公司多样化的制造技术组合（包括 3D 打印）是应对复杂且竞争激烈的行业的强大资产。这一成功很大程度上归功于其人工智能驱动的市场，“随着越来越多的客户转向 Xometry 寻求供应链解决方案，该市场继续获得显着的市场份额”，首席执行官 Randy Altschuler 解释道。他还指出，3D 打印仍然是 Xometry 产品的关键组成部分，特别是在各行业越来越多地采用下一代制造技术的情况下。

3D打印的作用

尽管 Xometry 没有透露 3D 打印收入的确切百分比，但很明显，该技术是该公司产品的组成部分，特别是在航空航天、汽车和医疗设备等领域。 Altschuler 指出，虽然 3D 打印是 Xometry 未来增长的关键组成部分，但它在更广泛的制造技术生态系统中运作，包括 CNC 加工、注塑成型和板材切割。

“这种多元化使 Xometry 能够满足广泛的客户需求，使其在快速变化的市场中更具弹性和适应性，”该高管解释道。

这种并非纯粹 3D 打印公司的战略优势显然为 Xometry 带来了回报。正如 Altshuler 指出的那样，“提供基于人工智能的定价和供应链管理的集成解决方案的能力是我们保持市场领先地位的关键。”这种方法使 Xometry 占据了很大的市场份额，并吸引了众多不仅仅依赖 3D 打印来满足制造需求的行业。

对于3D打印，该品牌提供聚合物和金属3D打印技术，包括用于聚合物的SLS（选择性激光烧结）、MJF（多喷射烧结）、FDM（熔融沉积成型）和DLS（数字光合成），以及DMLS（直接金属激光烧结）和金属粘合剂喷墨打印。 Xometry 通过添加更多材料和工艺来不断扩展其 3D 打印能力。 Xometry 专注于为客户和供应商简化工作，确保 3D 打印仍然是其服务的关键部分，特别是对于原型设计、小批量制造和最终用途零件创建等项目。

展望聚合物和金属 3D 打印的未来，Altshuler 告诉 3Dprint.com，这并不是一种技术领先于另一种技术。事实上，他将其比作在孩子之间进行选择，强调这两种技术对 Xometry 的战略都很重要，并且每种技术都有独特的优势。

人工智能驱动的增长和盈利能力

Xometry 第二季度业绩的关键在于其创纪录的 33.5% 毛利率，这主要是由其人工智能驱动的市场推动的。 Xometry先进的人工智能算法改善了买家和供应商之间的匹配流程，确保有竞争力的定价和高效的供应商选择。这些效率不仅增加了利润，还巩固了 Xometry 作为市场领导者的地位。此外，这种人工智能驱动的模型使 Xometry 能够在保持低成本的同时扩大业务，这是公司盈利之路上的一个关键因素。

“我们的人工智能驱动市场不仅仅涉及自动化；还涉及自动化。 “从定价到供应商关系，我们所做的每一件事都得到了改善，这对我们的成功和实现创纪录的利润率发挥了重要作用。”Altshuler 说道。 “随着我们的人工智能驱动市场不断获得市场份额，我们实现了创纪录的收入、创纪录的毛利润和创纪录的毛利率。数据驱动的人工智能和不断扩大的供应商网络的结合将推动可持续增长和利润率的持续提高。”

Altshuler 解释说，Xometry 的目标是在收入达到 6 亿美元后调整后的 EBITDA 盈利能力，并得到 38% 至 40% 的综合毛利率的支持。该公司预计第三季度调整后 EBITDA 亏损为 150 万至 350 万美元，反映出对增长计划和国际扩张的持续投资。尽管面临当前的挑战，Xometry 在提高利润率方面取得了重大进展，并预计通过专注于成本管理、运营效率和规模化运营来保持这一势头。此外，随着公司不断扩大市场份额，管理层对实现盈利仍然充满信心。

即使在当前充满挑战的宏观经济环境下，Xometry 的收入仍实现了 19% 的同比增长，达到 1.33 亿美元。这一增长是由公司吸引新客户并扩大供应商网络的业务模式推动的。此外，Xometry 不断扩展人工智能能力，包括与谷歌 Vertex AI 的合作，预计将增加其市场产品，特别是在 3D 打印领域。

国际扩张：增长的关键驱动力

国际市场在 Xometry 的增长战略中发挥着越来越重要的作用。第二季度，在欧洲和亚洲强劲增长的推动下，该公司国际收入同比增长 31%。

Xometry 对其市场进行本地化以满足区域需求的战略特别成功：该公司现在以多种语言和货币提供服务，特别是在欧洲等地区，该公司以 15 种不同的语言开展业务。

在亚太地区，Xometry 正在扩大其产品范围，包括在中国推出更好的客户服务能力，以及扩展到澳大利亚、新加坡和新西兰等新的英语国家。 Altschuler 还将拉丁美洲指定为“感兴趣的地区”，未来将在墨西哥设立办事处。

行业分析师的观点

William Blair 投资银行的 Brian Drab 指出了 Xometry 的强劲表现，特别是即使在充满挑战的宏观经济条件下，其也能提高市场毛利率。他指出，“虽然 Xometry 表现出了对更广泛的宏观经济力量的敏感性，但我们仍然相信其商业模式，并对公司的长期增长前景持积极态度。”另一个亮点是活跃买家和活跃卖家，自 2019 年以来增加了两倍多。 Drab 还提到，Xometry 的多元化产品组合使其比仅专注于 3D 打印的公司更具优势，有助于其在制造服务市场占据更大份额。

Xometry 股价为 16 美元，是 Drab 2025 年收入预测的 1.3 倍。 Drab 解释说：“根据对 2025 年的共识估计，单个工业技术公司的平均销售额倍数为 5.8 倍。”他还指出，对于高增长的在线市场，Xometry 的企业价值与毛利率之比与在线市场的企业价值与净收入之比相当，因为 Xometry 是按毛额报告收入的。

然而，并非所有分析师都同样乐观。 Cantor Fitzgerald 的 Troy Jensen 在 Xometry 公布第二季度财报之前发布的一份报告中表示谨慎，理由是该公司原型设计业务较高，难以在 2024 年下半年实现激进的收入增长目标。尽管如此，大多数分析师仍然保持乐观，认为 Xometry 的创新方法和扎实的执行力是继续为其成功做出贡献的重要因素。

随着 Xometry 不断发展，它面临着保持发展势头、同时应对全球扩张挑战并跟上最新技术的挑战。该公司对人工智能的关注及其广泛的制造能力使其在克服这些障碍方面处于有利地位。

展望未来，Xometry 提供了 2024 年第三季度的指导，预计收入为 1.36 亿美元至 1.38 亿美元，调整后 EBITDA 亏损为 150 万美元至 350 万美元，Xometry 有望很快实现调整后 EBITDA 利润率。巩固其作为按需制造市场领导者的地位。