Nano Dimension 在第三季度盈利后势头强劲：Julien Lederman 谈论战略 – 3D打印行业资讯网

“我们正在建立一个以创新为基础的业务，同时也确保长期的财务可持续性。” Nano Dimension（纳斯达克股票代码：NNDM）企业发展副总裁 Julien Lederman 在接受 3D打印行业资讯网 采访时如此总结该公司最近的发展轨迹。

在 3D 打印行业动荡的一年中，Nano Dimension 凭借明智的投资、严格的成本管理和强大的产品组合，成为了主导力量，确立了行业领导者的地位。

该品牌宣布了对 Desktop Metal 和 Markforged 的​​突破性收购，以及迄今为止最强劲的第三季度业绩，证明长期战略如何能够重新定义增材制造 (AM) 的边界。

莱德曼表示：“我们认为，我们将自己定位为拥有业内最大的产品组合之一，不是以技术数量来衡量，而是以技术与高增长、高性能应用的相关性来衡量。”

财务纪律和战略增长

Nano Dimension 2024 年第三季度业绩反映了该公司的全面实力。在供应链纪律和 2023 年底推出的重塑纳米计划的共同推动下，收入增长至 1,490 万美元，同比增长 22%，毛利率增长至 48.2%。该举措旨在调整资本市场环境中的运营，资本市场环境已促使几乎所有公司优先考虑支出和现金使用，而不是像 2020 年至 2022 年那样简单地关注增长。同时，Nano Dimension 减少了现金消耗增长了 80%，从上一年的 1600 万美元降至 300 万美元。

莱德曼说：“这些进步是由于认识到需要适应不断变化的经济格局而推动的。我们需要根据市场环境调整业务规模。这在很大程度上解释了我们现金消耗减少和毛利润增加的原因。”

最初，公司专注于 EBITDA（即 EBITDA）息税折旧摊销前利润）到 2025 年底将呈正值，但尚未完成的 Desktop Metal 和 Markforged 收购已将这一时间表推至 2026 年第四季度。然而，推迟的原因是这些交易旨在将 Nano Dimension 的年收入提高到 340 美元。百万（截至 2023 年），比目前的 5600 万美元有机收入有了飞跃。

创建全面的投资组合

Lederman 指出了这些收购的战略重要性，并指出“合并后的产品组合将使 Nano Dimension 成为先进制造领域的领先企业。此外，我们还专注于航空航天和国防、汽车和医疗等行业的高性能应用。”

Desktop Metal 拥有粘合剂喷射切割技术方面的专业知识，Markforged 是特种复合材料和金属熔丝 (FFF) 生产领域的领导者。结合 Nano Dimension 在 3D 打印电子领域的传统，这些收购创造了 Lederman 所说的业内最大的产品组合之一。

尽管交易尚未完成，Nano Dimension 正在准备广泛的合并后整合计划，以简化运营并兑现对股东和客户的承诺。

改革还是进化？

这些收购也凸显了 3D 打印行业正在发生的变化。当被问及融合趋势时，莱德曼将其描述为长期可持续发展的必要条件。

“没有一家公司能在利润方面赚钱。这是不可持续的，需要改变，”莱德曼说。 “2024 年对于整个行业的销售来说是艰难的一年，主要原因是利率上升和宏观经济。然而，对产品和服务有需求。问题在于这些公司的商业模式和财务状况，根本不可持续。我们相信，规模化带来的效率不仅可以推动增材制造的创新，还可以使公司实现财务上的可持续运营。我们还相信，财务安全会增加销售额，因为客户会放心地从可能成为长期合作伙伴的人那里购买产品。我们相信 Nano Dimension 的持续增长反映了这一点。”

虽然莱德曼承认该行业面临的挑战，但他也指出，较小的公司在推动创新方面仍然发挥着关键作用，特别是在利基市场。不过，他强调，长期成功需要财务稳定来支持客户多年。如果没有这一点，企业将很难成为长期可靠的合作伙伴。这一现实变得更加紧迫，“因为无尽的风险投资的日子可能已经过去了。”

应对行业动态

尽管 Nano Dimension 正在巩固其领导地位，但仍然存在一些挑战。默钦森有限公司 (Murchinson Ltd.) 的一位激进股东以在公司纠纷中采取激进策略而闻名，他公开反对该公司的管理和战略。此外，Nano Dimension 的董事会现在有两名代表，引发了一些关于公司方向和未来稳定性的讨论。

Lederman 表示，股东对公司的良好业绩记录充满信心，并强调 Nano Dimension 近年来兑现了关键承诺。他指出，成功的并购交易以有利的估值完成，在高估值期间严格的资本管理，以及毛利率和成本效率的显着改善，将其概括为“做出承诺，兑现承诺”。

年度股东大会定于 12 月 6 日举行，莱德曼敦促股东审查公司的业绩记录并投票。

为明天而建设

Nano Dimension 参加 Formnext 2024 进一步巩固了其在 3D 打印行业的领导地位。 Lederman 强调了该公司用于 Fabrica 系统的最新 DLP 材料所取得的成功，该材料赢得了“展会最令人兴奋的材料”奖。该奖项凸显了该材料在要求苛刻的应用中提高精度和性能的潜力。

随着 Nano Dimension 致力于整合其新收购并适应快速发展的行业，该公司将自己定位为平衡增材制造领域财务可行性和技术创新的典范。