打破固有的商业模式，打造协作、开放的环境是关键 – 3D打印行业资讯网

3D打印和3D打印（AM）有潜力改变各种制造领域和行业。按需制造复杂定制产品的能力极大地改善了应用程序和客户业务模型。尽管前景广阔，但该行业正在经历增长鸿沟，阻碍高收益扩张。主要障碍之一是其自身商业模式的挑战，这限制了行业参与者有效规模化生产的能力。

研究机构对3D打印市场的预测

行业细分
3D打印和3D打印行业大致分为三大类：印刷设备供应商、材料供应商和软件开发商。

印刷设备供应商：硬件供应商每年都会推出新的 3D 打印方法和工艺作为制造解决方案。这些公司依靠印刷设备销售来实现市场渗透和增长。

材料供应商：材料是3D打印过程中必不可少的“墨水”。这些配方和材料形式是材料制造商专有的。开发这些配方涉及高度复杂的研究和开发工作，以满足不同应用类型的各种需求。此外，这些材料的安全和认证要求非常昂贵。

软件开发商：软件是 3D 打印设计和打印优化的支柱。软件正变得越来越商品化，成为跨不同制造商的多种 3D 打印机的平台解决方案。

相互依赖和独立扩展的挑战

3D打印设备供应商的主要收入来源是销售硬件。然而，由于企业不经常更换设备，因此对打印设备的需求并不稳定。此外，新技术、新方法不断涌现，需要大量的研发投入，但不能保证立即回报。

材料供应商依赖于销售 3D 打印过程中必不可少的专有配方。然而，这个市场竞争激烈且价格敏感。开发新材料涉及大量的研发成本、严格的安全和认证要求，而且昂贵且耗时。软件开发人员可以设计和优化，但市场正在变得商品化。客户经常寻求与多台打印机兼容的平台，从而减少单一软件供应商占据主导地位的机会。

每个细分市场都受到与其他产品类型合作的需要的限制。例如，没有兼容材料和软件的打印设备无法增加任何价值。这种相互依赖性限制了任何细分市场独立渗透市场的能力。虽然公司在初创阶段可能会成长，但如果没有有机增长，他们在市场进入方面的高投资和持续创新的高成本可能会让他们陷入困境。

整合悖论

整合这些链接，将打印设备、材料和软件集中在一个屋檐下，似乎是充分利用整个生态系统的合理解决方案。然而，这种方法带来了新的挑战：客户更愿意为每个组件提供独立的选项，以便他们可以选择最适合自己需求的解决方案。他们担心集成解决方案将导致控制实践、灵活性降低和成本上升。这种对独立性的偏好导致市场碎片化。

此外，单独管理打印设备、材料和软件的供应链会增加这些公司无法承受的复杂性和成本。企业必须为每种产品类型安排物流、质量控制和客户服务，这进一步加剧了盈利压力。除此之外，3D 打印和3D打印行业仍在不断发展，广泛的市场采用正在逐步进行。公司必须投资于对潜在客户进行有关 3D 打印的好处和应用的教育，这是一项回报不确定的长期投资。对于大多数公司来说，在所有三个领域实现这一目标是不现实的。满足监管标准并获得必要的材料和产品认证既昂贵又耗时。这些障碍不仅增加了财务负担，还延迟了新创新产品的上市时间。

破解谜题

为了克服这一困境并释放 3D 打印和3D打印行业的全部潜力，可以考虑几种并不相互排斥的战略途径。

协作生态系统：企业可以形成战略联盟和伙伴关系，以便无需合并即可提供集成解决方案。通过合作，企业可以提供无缝的端到端解决方案，同时保持独立性。目的是开发集成的工作流程，客户可以根据其应用需求进行选择。

定制化和专业化：专注于利基市场和专业应用可以使公司在竞争中脱颖而出。通过针对特定行业或用例定制解决方案，公司可以创造更高的价值主张并获得溢价。

开放标准：促进开放标准和互操作性可以减轻客户对供应商锁定的担忧。通过确保不同组件无缝协作，企业可以建立信任并鼓励更广泛地采用其解决方案。

以客户为中心的创新：不断与客户互动，了解他们不断变化的需求和挑战，推动创新，直接解决现实世界的问题。通过解决特定的痛点，公司可以创造具有真正价值并培养长期关系的产品和服务。

订阅模式：将硬件和软件转变为特定于应用程序的订阅模型可以创造更可预测和可持续的收入流。例如，提供打印机和软件即服务（PaaS 和 SaaS）可确保持续的收入流并培养客户忠诚度。

综上所述

3D打印和3D打印行业正处于关键时刻。尽管技术进步不断推动行业发展，但商业模式挑战仍然是行业发展的主要障碍。通过采用协作生态系统、订阅模式、专业解决方案、开放标准和以客户为中心的创新，该行业可以应对这些挑战并充分发挥其潜力。要将这一高度创新的行业转变为广泛繁荣的行业，企业需要转变其商业模式，并创造一个企业和客户都能蓬勃发展的环境。