大建科技：提升性能、降低成本、保持行业先进水平 – 3D打印行业资讯网

简介：购买 13D 打印夫妻俩最初做3D打印服务商，赚得盆满钵满，后来因为价格竞争太激烈，差点破产，后来发展成拥有20台设备的3D打印服务中心，下面是一个很生动的3D打印创业故事，讲述了这个行业的竞争与发展。

自 20 世纪 80 年代以来，3D 打印技术逐渐走入人们的视野，发展出光固化、选择性激光烧结、熔融沉积等多种形式，在工业设计、模具制造、航空航天、医疗卫生等领域得到应用。其中，工业级SLA 3D打印技术相对成熟，是产业发展的一大推动力，为3D打印从业者提供了很多商机，但当然也有危机。

20世纪90年代初，我国清华大学、西安交通大学、华中科技大学率先开始了3D打印研究，到2015年，美国两大3D打印公司合计产值已近10亿美元，而我国3D打印公司总产值尚不及它们，甚至大部分3D打印材料还基本依赖进口。

3D打印服务“完美搭配”

以光固化3D打印为例，虽然进口材料价格昂贵，早期一公斤感光树脂材料要几千元，但打印价格却高达20-40元/克。进入3D打印市场的商家通过提供打印服务赚得盆满钵满，很多服务商一两年就买了房、买了车。不用给别人打工，自己当老板，从王总到王先生，谁不羡慕、嫉妒呢？早期，一个房间、一台机器、两个人，就能组建一个3D打印服务中心，开始接单、打印。所以夫妻团队是当时最简单的组合，一个会画画的人负责在机器上画图，另一个负责清洁、后处理。

这难道不是3D打印界的现实版“神仙眷侣”吗？于是，懂画画的情侣们被感动了，纷纷效仿，“神仙眷侣”成为潮流，但也引发了3D打印界的洪流。

随着3D打印市场的扩大，不少人看到了商机，都想分一杯羹。于是2014-2015年，3D打印机销量突然飙升（“神仙眷侣”占了一半以上）。随之而来的是激烈的竞争。越来越多的人想分一杯羹，也想分得更大的一杯羹。那么他们该如何脱颖而出呢？

3D打印服务价格大幅下降 谋生困难

降价！只要我的价格低于市场平均水平，客户就选我！顿时，3D打印服务商的天空一片漆黑，东莞3D打印服务商徐先生和徐太太的天空也一片漆黑。

经历了断崖式的降价后，徐先生夫妇和大多数服务商一样，希望降低材料采购成本，采购廉价的感光树脂白料。正如他们所料，国内材料价格回落，但问题也渐渐显现出来。生意依然不好，打印单价还在下降，市场上竞争对手众多。徐先生每天画到凌晨，但赚到的钱却勉强够维持日常开销，再这样下去，他很快就会破产。

谋生真的太难了！

寻找优质低成本的材料，降低成本

老徐只能想办法开发更多的客户。工厂客户是一个很大的待开发群体。他拿着打印好的样品去拜访了十几位工厂经理，但都空手而归，因为客户拿去样品一折断，样品就被折断了。客户说了一句让老徐心痛的话：“这个瓷娃娃，我们买不起。”产品性能达不到客户需求，只能观赏不能使用。要满足工业应用的需求，需要性能更好、强度更大、韧性更强、成本更低的材料。哪里找得到呢？

老徐开始四处打听性能更好的树脂材料。功夫不负有心人，他发现中山一家材料厂家研发出了一种新型绿色材料，韧性和强度比市面上的白色材料好很多，还可以用来制作一些工业装配部件，据说它的韧性甚至能与ABS材料媲美。这还是他第一次听说绿色树脂材料。半信半疑中，老徐驱车来到广东中山，经过三个多小时的辗转，终于找到了这家材料厂家——中山市大建科技有限公司。

走进大建的办公室，老徐见到了大建研发总监欧阳立伟。欧阳向他展示了绿色材料打印出来的样品，称这些样品可以随意弯曲，掉在地上也没问题，摔坏了就更好了。老徐入行六七年了，第一次见到一家公司对自己的材料这么有信心。但他也是做打印的，不知道样品的强度能有多大。他拿起一个样品，一开始不敢太用力弯曲，松手的时候，样品完好无损。他再次弯曲，这一次他用尽了全身的力气。样品弯曲变形了，但他松手之后，样品又恢复了原状。他不敢相信，用力把样品摔在地上，竟然没有摔坏！老徐又惊又喜，他有预感自己的工厂有救了，不过还有一个问题：价格。

那是2017年，一桶10KG普通感光树脂材料的市场价是2200-2300，但他的工厂开了一个多月还没盈利，太贵的话自己可能买不起。老徐装作随便问了问价格，2200一桶！本以为性能好会涨价，没想到价格这么实惠，立马订了24桶材料，带回东莞，把3D打印机的树脂槽换成了这个材料。