萌芽：Continuum Powders 首席执行官 Rob Higbee 解释了他为何看好循环 3D 打印的经济效益 – 3D打印行业资讯网

罗布·希格比 (Rob Higbee) 已为未来做好准备。在 Formnext 2024 之前，金属粉末供应商 Continuum Powders 的首席执行官向我讲述了该公司迄今为止所取得的成就以及为什么他对 Continuum 的未来发展如此乐观。

A 点和 B 点之间的连接线是 Continuum Powders 刚刚在德克萨斯州休斯顿开设的新全球总部。它不仅仅是一个公司办公室：它还是 Continuum 所说的“北美最大的可持续金属粉末制造工厂”的所在地。

选择正确的地点对于回收业务如此重要的因素有很多原因。特别是，对于一家销售回收金属粉末的公司来说，在美国设立工厂可以让 Continuum 立即发挥潜力，最大限度地直接接触全球先进制造业的中心之一，从而增加该国国内原材料的整体供应：

“我认为金属粉末的可用性一直是一个非常重要的问题，它阻碍了先进制造应用的开发和采用的步伐，”Higbee 说。 “以更加个性化的方式更加贴近客户的举措将提高企业转向逐个零件生产先进制造策略的实用性，而不是排队等待铸件和锻件。”

对于像 Continuum 这样的公司来说，位置意味着能够接触到合适的客户和合适的合作伙伴。当然，与此同时，地点并不是影响公司建立关系的唯一因素。特别是在可持续发展是核心优势之一的商业模式背景下，Continuum 与其客户群之间必须保持战略一致：

“如果您只想要商品金属，我们可能不适合您。这只是一场逐底竞争，”希格比说。 “这些粉末通常是从海外采购的，在大多数情况下，质量并不是这些供应商优先考虑的问题。当客户不仅能够看到致力于对循环经济做出长期贡献所带来的经济效益，而且还专注于为循环经济做出贡献时，我们才能真正脱颖而出。 他们的 客户认为粉末的质量可以带来最佳的最终产品。

“我们的梦想客户是那些想要引进以前印刷、铸造或锻造但现在已停产的废零件的人，否则只会被浪费。我们预计潜在客户会大吃一惊，他们会说：“我没有意识到我可以请我在温斯顿塞勒姆的供应链专家与我在奥兰多的粉末专家交谈。”一旦发生这种情况，就会清楚为什么这不仅仅是一个 ESG 故事——从损益角度来看，循环经济也更好。”

看来在国内购买粉末的商业理由将会变得更加强大。特别是自美国总统大选以来，以及过去几年中，关键金属逐渐处于全球贸易争端的最前沿。

中国和俄罗斯都是对先进制造业最关键的所有金属的主要来源，从最广泛使用的到最稀有的，并且所有这些金属都越来越多地被各方用来作为经济未来地缘政治战略竞争的筹码。例如，在我们采访后不久，中国宣布禁止向美国出口半导体行业使用的金属，以回应美国关于向中国出售微芯片技术的类似声明。

而且，时间不长 到 在我们的采访中，G7会议上的美国代表呼吁其他成员禁止进口俄罗斯钯和钛（俄罗斯公司VSMPO-AVISMA是全球最大的钛生产商）。因此，钛成为 Higbee 最看好的材料之一也就不足为奇了：

“钛通常来自俄罗斯、中国和乌克兰，很明显，这三个国家的当前事件正在推动这十年来发生的重新聚焦浪潮，”Higbee 解释道。 “因此，现在是增加美国钛加工能力的最佳时机。

“这不仅仅涉及那些传统上最大的钛市场，例如航空航天/国防和太空，尽管我认为这些市场将继续处于高速增长模式。我们还在谈论 Apple Watch 和 iPhone 等消费产品等新领域。

“因此，在供应和需求方面，钛正在发生一场完美的风暴，我们对此感到非常兴奋。我们有一个非常独特的案例，可以提供给每年消耗 12 吨钛的店主，否则无法告诉您下一批钛何时到达，因为它会到达。来自世界的另一端，来自地缘政治热点。我们可以提供无与伦比的更好的客户体验，更不用说质量、价格和所有可持续发展优势。”

话虽如此，值得注意的是，在总统选举后的一周，潜在客户对 Continuum 的兴趣激增：

“无论什么原因，我们都看到客户覆盖率异常高地增长，”希格比说。 “报价请求不断增加，许多人提到他们正在考虑更换供应商。因此，我认为对于美国增材制造来说，2025 年将比 2024 年更好，因为全球制造能力和产量有限，而且供应链开始迎头赶上。事实。

“现在有些企业开始意识到他们 有 至少，将增材制造纳入您的整体供应链战略中，除非主要出于偏好原因转向增材制造的客户。我确实希望在不久的将来看到传统制造与增材制造相辅相成的双重战略的转变。”

这正是 Continuum 能够大放异彩的领域：将传统废物直接转化为增材制造原料。

有趣的是，尽管与该行业领域相关的政治因素数不胜数，但 Continuum Powders 的整体商业案例说明了为什么循环经济完全独立于政治之外。无论您倾向于从可持续发展还是可持续发展的角度看待事物，最终都是同一个故事。

图片由 Continuum Powders 提供